一個食品企業如何在相對成熟的賽道中，以差異化的方式尋求市場空間，并實現持續增長？從十月稻田的發展軌跡與近期披露的業績來看，他或許能為行業提供一個可參考的發展樣本。
雙重驅動，上揚曲線得之不易
據了解，十月稻田于9月底發布2024年上半年財報，遞交了一份不錯的業績“答卷”，引發業內關注。財報顯示，十月稻田2024年上半年實現收入26.2億元，同比增長17.7%；實現經調整凈利潤1.49億元，同比增長30.6%。
在報告期內，十月稻田深耕預包裝優質大米、雜糧、豆類及干貨產品等現有品類，同時，拓寬多品類產品矩陣，拓寬銷售網絡，加強多品牌各有側重的商業模式，夯實供應鏈管理能力，一系列的組合拳動作為其利好業績提供穩定支撐。
穩健，成為十月稻田業績增長的關鍵詞。來自其招股書的數據：2020年-2022年，公司營業收入分別為23.27億元、35.98億元和45.33億元，年復合增長率高達39.6%，遠超行業平均水平。2024年中期財報顯示，公司上半年營收26.2億，同比增長17.7%；經調整凈利潤1.49億，同比增長30.6%。
財報數據顯示，公司的玉米產品銷售收入同比大幅增加，其品類創新成效顯著。將玉米打造成輕食化、零食化的快消品，且在產品形態上做出許多創新，相繼推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多款產品。在玉米業務上重點發力，使其成功收獲一條新的增長曲線。
在當前經濟周期變化與市場競爭愈演愈烈的大環境下，依然能保持曲線上揚，這樣的企業屈指可數。一家企業只有通過綜合實力檢驗及市場檢驗雙重“關卡”的大考，才能最終站穩腳跟，如果還能取得亮眼成績，則更顯難能可貴，充分體現企業的韌性、競爭力及長遠發展潛力。
夯實基本盤，單品表現可圈可點
消費市場承壓、原材料價格上漲，宏觀環境的挑戰導致2024上半年眾多糧油上市企業業績集體表現欠佳。
看十月稻田財報，單看大米產品的話，報告期內收入17.07億元，同比減少1.9%，主要由于受水稻原材料成本上漲影響，調整了大米銷售價格和產品組合，導致低毛利率米種銷量下降，收入下降。然而，作為中國快速增長的廚房主食食品品牌，十月稻田已連續五年東北大米全國銷量領先，全渠道累計服務1.3億中國家庭用戶，大米作為核心業務蓄力依然平穩。
再看以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產品，報告期內實現迅猛增長，營收7.26億，同比增長151.9%。由于消費者對食品健康的需求增長迅猛，作為健康粗糧的玉米受到普遍認可，主食化趨勢水漲船高。十月稻田順大勢、抓趨勢快速布局玉米賽道，依托已有的深厚產業鏈沉淀及廣大用戶數量優勢，推出烹飪便捷、包裝精致、安全新鮮等具有新“食”代標簽的玉米產品，備受用戶青睞，一躍成為賽道“黑馬”。
目前，十月稻田玉米品類已成為又一個億級單品，且還在繼續深耕中，以期健康消費藍海新增量。
波動增長，長線價值是制勝關鍵
只有好產品才能贏得好市場，好銷量助力企業穩步增長，企業高質量發展賦能優質產品，這是一個以保證產品品質為起點的完整閉環。
十月稻田堅守東北及內蒙等優質農業產區，通過產地布局進行源頭發力，并在國內5個核心糧食產區投入數億元，建現代化工廠、上先進設備，同時，還建立庫配體系，深耕線上線下多渠道。“打鐵還需自身硬”，十月稻田不斷修煉“內功”，致力于為消費者提供高品質的廚房食品，為其快速發展打下堅實的根基。
“內功”深厚固然重要，內外兼修則會讓企業的綜合實力變得更強大。近期有注意到線上十月稻田TVC、海報、直播等傳播內容，以及線下機場大屏、梯媒等廣告，這種在營銷端不斷創新，賦能品牌力提升的動作，能充分激發外在的品牌效應。
在波動中求增量，是企業發展路上的自然規律，也是所有企業繞不開的一門“必修課”。短期的波動不能代表企業全部，從中洞見的持續“造血”能力，才是企業長遠價值所在。
十月稻田的韌性和彈性已顯現，從大米基本盤穩定到玉米品類突破，再到內外兼修的體系化布局，使其整體業務結構更顯穩固、抗風險能力更強、將來持續增長的確定性因素更多。
如果將眼光放遠，創造長線價值必然是企業持續發展的制勝關鍵，在十月稻田身上已經窺見了這種能力，未來他將畫出一條怎樣的增長曲線，值得期待。
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